校内实训基地---市场营销综合实训室

时间:2015-09-24 14:29来源:未知 作者:衡阳财工院经贸系 点击:

       一、市场营销综合实训室介绍

市场营销综合实训室是20129月学院投资、为推动高校实践环节教学改革而建立的专业教学实训室,用于满足市场营销、电子商务和工商企业管理等专业的实训课程教学的需要。实训室设施完备,建有多功能的60平方米的多媒体教室一间,计算机61台(教师机1台,学生机60台),市场营销软件1套。

 

 

二、市场营销综合实训

( 一)实训目的

《市场营销综合实训》课程让学生在数字游戏的娱乐中,掌握了各种企业管理及营销技巧,提高自主创新的能力,帮助学生学习各专业的相关知识。

市场营销综合软件从市场营销教学各个方面为学生实验、实训和实习提供全面的解决方案,方案涉及市场调查、辅导课程、营销战略、市场竞争和营销策略演练等,帮助学生解决市场营销实验、实训、实习各种问题,为学生实践和就业提供基础。在本系统平台上,可以模拟竞争环境、经营环境、经营场景仿真设计,对大学生就业较多的电话营销、销售工程师、市场策划、售后服务、渠道销售等岗位针对性的营销岗位技能训练。

 

 

(二)实训内容

1、市场调查:市场调查主要在《市场调查与客户管理软件》实现。软件通过不同行业的背景剧情,学生根据背景剧情和指定任务,利用本系统提供的工具进行问卷设计,根据调查结果进行样本设计,并进行报告数据分析和撰写调研报告等;本软件通过市场调查训练,学生可掌握市场调查的设计方法、数据的收集方法、抽样方法的设计、数据分析方法等,从而借助现代化的教学方案和教学工具,培养专业的市场调查专业人才。

2、客户管理演练:市场调查主要在《市场调查与客户管理软件》实现。根据市场调查结果,在众多的不同行业客户中进行客户分析和挖掘,按照客户调查-电话联系-上门拜访-产品演示-招投标-维护和继续开发客户的商业流程,并注入调查周期、时间成本、金钱成本、客户关系度、产品属性和客户需求等概念,让学生在相同总资本情况下,以角色扮演的方式,对系统所提供的不同行业的不同厂商进行客户跟进,量化经营数据,根据利润率来判断学生运营成绩。

3、战略分析:战略分析部分主要在《市场营销模拟平台软件》中实现。学生掌握战略管理的基本知识、基本原理,熟悉基本的战略分析、制定、实施等方法和工具,并形成系统的知识体系,锻炼学生以战略的思维模式,灵活运用所学的战略理论和工具,形成基本的战略管理的分析能力。

4、营销实战:营销实战部分主要在《市场营销模拟平台软件》中实现。软件将全国市场分为华南、华北、华中、华东、东北、西北、西南七大片区。公司之间互相竞争,在全国不同的区域内进行营销活动,制定自己的市场开拓计划,公司需要寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最佳平衡点,寻求在产品品质、宣传策略等方面最小投入让市场份额最大,可实际模拟价格、数量等最大化多种组合获得最大利润;在销售途径上,系统提供了与渠道合作、促销、交易洽谈和招投标的方式,增加实验的竞争性。

 5、营销策略演练:《市场营销沙盘演练软件》是一个竞争、分析、决策的营销沙盘演练软件,营销策略演练在本软件中得到充分体现。学生在竞争的环境下进行分析和决策,获得多种竞争形势下的宝贵市场经验;学习制定以市场为导向的业务战略计划,认识营销战略对于经营业绩的决定性作用,体验内部营销和外部营销的关系,深刻领悟企业综合竞争能力的根源。本软件在竞争、分析、决策方面有效结合,为学生实训提供一个全新的平台。

 

 

64P4C4S有效结合。《市场营销沙盘演练软件》是基于市场营销理论4P4C4S有效结合而推出的实训沙盘演练软件。学生学习处理企业、顾客、社会三者之间的利益关系,对市场营销学有一个整体认识,了解市场营销活动的基本程序和方法,培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力,以使学生具有明确的市场营销意识。

7、营销理论学习辅导。《市场营销课程训练软件》是一个针对市场营销专业学生所设计的课程训练软件,学生在学习市场营销某一章节之后进行实训,能起到更好的训练效果。本软件利用视频浏览和PPT等多种表现形式,结合教学进程使用,针对性强。软件主要包括了调查分析、4PS营销、网络营销、新营销等。通过视频、PPT及案例分析等内容,让学生直观了解各个知识点并把理论和实际相结合。

8、营销网上实习平台。职业领航(www.peredu.com)就业实习平台,通过互联网以训练任务、情景模拟、实战演练和在线交流等方式,为学生提供实习相关的训练,为学生提供和岗位相关的顶岗实习机会,增加岗位工作技能和积累岗位工作经验,提升学生综合素质和对企业实际操作的理解。

 

(责任编辑:湖南财工院经贸系)
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